从商业到交情：看年青人奈何用兴致编织生计

有人在这里找到了志同道合的圈子，有人在这里挖掘到了生活(Life)的小确幸，还有人在这里通过自己的双手和创意，达成了从梦想(Dream)到现实的跨越……

这就是闲鱼。

95后用户超四成的闲鱼，就像一个充满活力的线上社区。它见证了年轻人如何在数字时代中寻找自我、表达自我，以及如何在虚拟空间中构建起真实的社交联系。在这里，传统的买卖关系被重新定义，社区的温情和个体的创造力得到了充分的体现和尊重。年轻人在这里为对味儿的事和对味儿的人买单。这里没有人追求一夜暴富，细水长流，持久稳健，才是年轻人“搞钱”追求的松弛感。小赚即安，小满则足，小闲即清。

会玩儿，敢凭兴趣赚人生

“大学(University)四年，我没跟家里要过一分钱，学费和生活(Life)费全部来自闲鱼。”00后季风，学的是国画专业，现在是一名微型景观模型师。

季风在闲鱼“创业”能追溯到高中(High School)时代，“当时是为了省钱，在闲鱼买专业器具和材料，同时也出一些自己的专业作业，不但能回本，还能赚些小钱。那时闲鱼就是我省钱赚钱的利器，人生的第一桶金是小赚了20块钱。”季风说。

“我喜欢旅游(Travel)，想把自然(Nature)融入作品，后来就自己动手试试，把景点做成微缩模型。”对于微缩景观，爱上容易，入坑难，前期需要准备的工具和材料特别多。正当季风一筹莫展时，在闲鱼上遇到了一位准备“退坑”的模型“大佬”，“他把全部工具和材料，大约价值2000左右的东西打包六七百卖了。这对当时的我来说，已经是入坑的绝佳教材了。这种打包出售模型所用到的复杂材料和工具的，几乎只有在闲鱼平台上才有。后来我还请教过这位前辈很多技术问题，因为闲鱼有很多同样爱好的人，他们(They)愿意分享，愿意回答各种问题。”季风说。

如今，季风的微缩景观模型定制店已经运营三年了，海边公路、雪山、雨林、废墟……在这里，诞生了很多受到喜爱的作品。

“目前(Currently)的订单已经排到8月份，每天还有5-10个客户有强烈的下单意愿，月收入大概在1.5万元左右。”季风说。

和季风一样，因为兴趣爱好而机缘巧合地来到闲鱼，玩着玩着找到了自己小圈子的人不在少数，甚者有人因此达成了自己儿时的梦想(Dream)，比如小签家。

“我从小就有当设计师的梦想(Dream)，在妈妈的教导下，我六七岁就会踩缝纫机了，但长大后却一直没有当设计师的机会。”小签家说。

再次拾起儿时梦想(Dream)是在2015年，彼时30来岁的小签家偶然进入“娃圈”。“大家有玩够的、不想要的娃娃，就在闲鱼上出，闲鱼可以说是我们(We)这种小众爱好者的聚集地”，她突然意识到，儿时的设计师梦可以在娃娃身上达成，“给娃娃做衣服也是某种意义上的梦想(Dream)成真啦！”小签家第一次在闲鱼成交是出售了自己制作的一件手工娃娃毛衣，小赚了68块钱。

79年出生的小签家，今年(This Year)虽然已经45岁了。“我感觉追随年轻人的潮流太难了，所以我一直坚持做自己的设计，不会特意为了当下的主流、为了成交而改变，没想到也收获了很多年轻人的喜欢。”

年轻人在闲鱼上找到自己的兴趣同好，不但赚来收入，还“赚到”了交情。据闲鱼数据，以游戏(Game)、宠植、模玩动漫为代表的兴趣消费，每笔订单约产生40句聊天。其中，40%的聊天发生在交易后，不少买卖家在确认收货后建立新交情，持续交流。

会省，吃喝玩乐福利赚不完

咖啡奶茶冰淇淋、披萨汉堡自助餐……假如你是卡券达人小周的朋友(Friend)，那可就有福了，吃喝玩乐都能赚到小福利。

小周是媒体人，2019年参加闲鱼的新闻(News)发布会，随手下载了闲鱼APP，从此小周就发现了一个宝藏，买啥都先在闲鱼刷刷。

“前两年我妈退休了，经常和她的朋友(Friend)们聚餐，她们(They)爱吃酒店的自助餐，线下买单的话，单价不便宜，差不多三四百元一位。我一直用闲鱼，就喜欢去刷这些东西。偶然我就看到闲鱼上有人卖自助餐券，单价大概能便宜个10%，有的甚至能便宜30-40%。” “我们(We)年轻人平时出去玩，就在闲鱼上买哈根达斯可能者歌帝梵冰淇淋的券，比酒店自助餐更便宜，有的能便宜50%。”

据闲鱼数据，过去一年中，有近3000万95后新用户涌入闲鱼，寻找省钱信息差。2024年以来，卡券类目已成为闲鱼上增长最快的行业之一，较去年同期增长79%。

“一千块的东西说买就买，十块钱邮费坚决不掏”“满1000减50，必须精确凑单到1000.1”近年来，“该省省、该花花”成为网站热词，映射的是时下年轻消费群体流行的消费观念。相比于克制购买欲的传统式省钱和买便宜货的消费降级，能省会花的这届年轻人更善于各种“拿捏”商家，创造出属于自己的省钱方式，赚到自己的福利。

会生活(Life)，求美学，赚得灵感源源不绝

“太喜欢你的椅子了！是从哪里买的？”

“品味绝了，长在我心上一样。”

“小餐厅改成了我住不起的样子。”

室内设计师大千是在深圳工作生活(Life)的东北人儿，曾凭借爆改出租屋在自媒体火了一把。

“改造出租房其实还好，没花多少钱，80%都是在闲鱼买的。”大千说。

利用(Use)闲鱼“海选”来的闲置家具物品，让20平米的简陋玄关变身氛围感餐厅，这是设计师对生活(Life)的倔强。如今，大千已是有10w+粉丝的家居(Home)博主。

“我喜欢逛闲鱼，逛中古店，搜集新奇的好玩意儿，动手改造。”大千在闲鱼购买过700多件闲置家具，这些在闲鱼上淘到的各种各样的有趣物品，被他陈设在家中可能进行(Carry Out)二次创意，闲置物品在大千手下获得了新生，他也在闲鱼不断灵光乍现，设计灵感源源不绝。

闲置物品除了比较便宜，还是一个充满万千可能的地方，不是当下什么火就卖什么，而是卖家自己不需要什么了就出什么，在这里，能看到差异化的、有趣的物件儿。每一件货品都是独一无二的，可能都有一段故事。”大千说。

一首歌，交汇百味人生

“告诉我你的故事，我会把它做成专属于你的歌曲哦！”这是陈学长最初发布在闲鱼上的文案。

陈学长真名叫陈子贤，出生于1998年。“2019年底，我尝试在闲鱼上做hiphop赚点钱，尝试后我意识到，闲鱼是一个充满机会的平台，于是我选择辞职并且完全投入到闲鱼说唱音乐(Music)工坊中，根据顾客叙述的自己的故事为他们(They)写歌，再定制成专属歌曲。”陈子贤说。

“每个人都有不同的故事。不管是开心的、难过的，已经放下的，还是难以释怀的，都值得用音乐(Music)来记录。”过去四年多的时间里，陈子贤收集到600多个形形色色的故事，写了500多首专属歌曲。

“在闲鱼接触最初一位客户时，我还没有专业设备，就一个电话写歌词，用电话录音，做得特别粗糙。但从2020年到现在，我们(We)持续都在合作和交流。我从用一个电话写歌，到制作的音乐(Music)逐渐成熟；他也从刚毕业，到进入大厂音乐(Music)部门工作。这期间，我们(We)合作了很多歌，互相之间愈发了解，会聊到目标啊，梦想(Dream)之类的话题。我们(We)逐渐变得不像是买家和卖家，而更像是可以畅聊一切的朋友(Friend)。

在闲鱼搜索“卖艺”，你将打开通往魔幻世界的大门。像陈子贤一样，闲鱼“卖艺”的场子里真是卧虎藏龙。

据闲鱼数据，截至2023年，闲鱼用户数量达5亿，其中95后活跃用户占比超4成，00后活跃用户占比22%。2023年，年轻人在闲鱼上一年平均赚了2723.5元。闲鱼上的年轻人凭借自己的技能、才艺和创意，带来了源源不断的赚钱新思路。2024年以来，各类技能服务成交量同比增长迅猛。情绪树洞、售卖晚霞、代做手工、夜市拼摊儿、方言教学、宠物训练……多元化的脑洞商机伴随着一代年轻人成长、自立，成就了他们(They)的人生第一桶金。

在这个快节奏的数字时代，人与人之间的联系似乎越来越依赖于屏幕，却缺乏对“附近”的理解。然而，在闲鱼这个平台上，我们(We)看到了一种不同的趋势。这里不仅是商品交易的场所，更是一个社区，一个线上的市集，人们在这里不仅买卖物品，更在交流故事，建立信任。正如消失的附近在数字世界中被重新定义，闲鱼正在重塑我们(We)对于'附近'的理解——一个由共同兴趣和生活(Life)态度连接的社区。

十年，对于一个互联网平台来说，是成长，也是沉淀。闲鱼这个由年轻人一手打造的社区，见证了无数梦想(Dream)的起航和达成。它不仅仅是一个交易的场所，更是一个充满人情味和创意灵感的空间。（文/陈听雨）